На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате – элемент трудовой культуры. В России же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Но что же делать, если объем работы растет, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию. Спокойствие и только спокойствие Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать “на эмоциях”. Фразы вроде: “Я, как раб, тружусь без обеда и выходных”, “В моем отделе один я работаю” или “Не повысите зарплату – я уволюсь” -скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить вам оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят вашу деловую репутацию. Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.). Но самое главное – это четкое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения вашего оклада выиграет не только ваш личный бюджет, но и компания. Заслуги перед Отечеством Почти каждый третий руководитель уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внес личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. Тружусь, как пчелка Хорошей почвой для начала разговора о повышении заработной платы руководители считают новые обязанности, увеличение объе-ма работы и расширение зоны ответственности сотрудника. Как говорится, за новые обязанности надо платить по-новому. Опыт – сын ошибок трудных Повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретенные в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволяет вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте. Профи с характером Такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьезная заявка на успех. Такому специалисту не грех повысить зарплату. Домашние заготовки И напоследок важный момент: чтобы разговор с руководством об увеличении оклада увенчался успехом, все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. “Шпаргалка” также должна содержать ваш первоначальный и расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом. Но не ждите повышения зарплаты, если вы: – не привели серьезные аргументы – иными словами, вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что вам следует повысить оклад; – выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.); – переоценили свою значимость: вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований; – не имеете ощутимых достижений: неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана; – не уверены в своих силах: пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать ваш руководитель; – применяете шантаж: ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против вас; – ссылаетесь на коллег: сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты вам; – проявляете чрезмерную настойчивость: у руководителя может сложиться впечатление, что, кроме зарплаты, вас в компании больше ничего не интересует. О чем говорят цифры Разговор с руководителем о повышении зарплаты хотя бы раз заводил 51% имеющих работу россиян. Интересно, что среди “просителей” больше мужчин (57 против 45% среди дам), однако женщины просят прибавки эффективнее – повышения оклада в желаемом объеме добиваются 32% представительниц слабого пола (против 29% среди мужчин).
